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  產權式酒店,這種旅遊地產運營模式決定瞭海陽旅遊地產的成功。並可逐步形成良性的、可持續盈利的、客戶還能得到收益的投資產品。並可享受一年期內一段時間的入住權。但是沒有好的酒店管理團隊和穩定的客源,勢必起到瞭決定客戶利益的矛盾點。

  從營銷方面來看碧桂園的成功推廣:

  碧桂園的營銷模式從全國地產大鱷推廣模式來看,無人能比,的確是很成功的。但從海陽的獨特區位面臨著很多不利因素:

  產權式酒店決定瞭海陽旅遊地產的成功

  1、區域:體驗式營銷全國推廣,各種媒體廣告轟炸,調集全國置業顧問進行人海戰術。

  客戶對你的評價結果來自於你的態度建融高雄大寮建融

  客戶感覺時代已經來臨。賣感覺而不是賣產品。某A產品的質量一流,客戶購買過程中銷售人員的態度很差;此時,有一款同類B產品,質量稍遜於A產品,但服務人員非常熱情。你會選擇誰?毋庸置疑,會選擇B產品。

  客戶要求的處理結果不決定客戶對你的評價結果。客戶對你的評價結果來自於你的態度,以及是否站在客戶角度去思考問題?是否真正的去幫助客戶解決問題。

  2、 冬季采暖:雖然自建市政取暖配套,但入住率低,運營成本過高,很難實現冬季采暖。

  2、理念:在全國高溫"燒烤天"的背景下,打造藍天、海洋、沙灘"永遠20度"的海濱避暑度假夢。

  3、實惠:6.5折成本價低價格宣傳,強調升值。

  5、位置偏遠,二手房市場不活躍,單從與之相似的鳳城度假區二手房市場來看,新盤開工量大,存量房多,二手房很難出手。

  總之,2013對海陽來說是個具有裡程碑的一年。隨著亞沙會城市名片的提升,碧桂園單日開盤突破4800套紀錄的那一刻,海二胎利率缺錢急用哪裡借錢陽註定成為煙臺,乃至山東的焦點,也為山東半島旅遊城市地產註入瞭興奮劑。未來,海陽必然會吸引越來越多的人來這裡投資、置業。

  相比於多年前居住、度假樓盤林立的乳山、龍口,這裡更具有度假的特色。因為以產權酒店居多。也正是這些度假型酒店,給海陽帶來瞭好的口碑與宣傳。山東半島季節性明顯,大部分人選擇夏天來避暑,之後則返回居住地。很多樓盤其他季節基本無人居住,空關在那裡。在這種矛盾制約下,產權式酒店應聲而起。

  3、配套不完善,雖然社區內部學校、超市、食堂一應俱全,但是周邊沒有任何基礎配套,沒有人流量帶來的消費,店面很難經營。

  隨著人們生活水平的提高,深度旅遊逐漸成為主流。人們更願意在一個地方享受度假的寧靜,而不是以前的走馬觀花。所以海陽旅遊地產占盡瞭優勢,有吃有玩,暑期避暑成瞭吸引人們來度假的主要亮點。

  感覺是第一印象,感受則是購買過程中起決定作用的。感受存在於買完產品後,使用過程或服務過程。A人員說:這個辦不瞭,不好辦,領導不在等緣由推脫。B人員說:我們盡力去幫你解決。

  4、低門檻:低首付至1.6萬,5年分期,降低購房者門檻。

  5、借力:借助青島的城市效應。打造青島東丁字灣,與巴厘島、馬斯喀特、普吉島一起成為亞沙會舉辦地,被稱之為 "東方愛琴海"。

  6、多營銷模式:體驗式營銷,沙灘嘉年華,啤酒嘉年華。

  7、明星效應:啟用黃曉明青島籍明星聚攏人氣,提高知名度。

  8、自建配套:打造五星級酒店配套,超萬平米的英倫商業街。"配套先行"聚攏人氣。

德銘地產王志濤我眼中的海陽 我眼中的旅遊地產

  1、 海陽季節性強,旅遊淡旺季明顯,僅限每年5---9月份,10月份---4月份入住率很低,如何聚攏人氣是山東半島城市一直未解決的難題。

內容來自sina新聞

  隨著海陽開放的步伐,品牌地產商進入,房地產市場銷售火爆,這不是偶然,而是必然。因為大部分購房者來自全國各地,來瞭就不想走的城市。源於它獨特的自然環境、適宜的氣候,美麗的大海及沙灘。便利的交通,方便來往於全國各大城市。再加上完善的配套,區別於其他膠東半島濱海城市。

  4、就業、學校、購物、醫療、交通資源匱乏。碧桂園離海陽市區20多公裡,離鳳城度假區15公裡,像一座孤城。到市區、度假區公交線路目前沒有。到青島、煙臺均需倒兩次車,交通非常不便利。商場目前僅在市區和鳳城度假區,購物不便利。看病也隻能到市區就醫。學校的開辦最早也在3年-5年後。

  6、海陽當地這樣的高品質項目很稀缺,長線投資可以考慮。

  我眼中的碧桂園十裡金灘:



新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16532405226.shtml
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