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  "老帶新"分析：人帶人營銷刺激成交

  "我的理解就是，老業主買第二套房子，隻需20萬首付就可以瞭，剩下房款的開發商先墊付20%。"該項目老業主王女士對該品牌的房子一直很推崇，房型好，位置好，園區好，物業更好。因此，早就有打算再給父母在新推出的組團中再買一套房子，已經看好一套總價大約為140萬左右，但是現在隻能拿出來25萬元左右，達不到三成貸款的界限，"如果等到年底又擔心看好的房子會賣掉，現在開發商能出手幫著墊上20%的房款就全都解決瞭，關鍵是沒有利息。"

  縱觀沈陽樓市，"老帶新"是比較常見的促銷手段，樓盤通過"老帶新"活動回饋老業主，同時也促進銷售。

  從效果上看，這種營銷渠道主要通過老業主的帶頭作用對身邊人群產生影響，再輔之以實實在在的利益優惠，對新老客戶直接形成刺激，不僅營銷成本較低，且便捷而有效。"老帶新"不僅僅是變相的折扣和噱頭，對於高端樓盤來說，客戶面比較窄，而老業主的新朋好友會有較多同檔次的人群，通過人帶人的營銷方式，很可能會成為樓盤的客戶，因而推出老帶新活動收效比較明顯。對大盤開發商或經營多個項目的開發商而言，前期積累客戶後後期銷售影響更大，因而被大開發商廣泛采用。

  此外，許等樓盤也都在開展不同的"老帶新"優惠活動，比如老業主和新業主同時享受減免物業費等。

內容來自sina新聞

  比如，位於胡臺新城振興六街的唐軒溫莎觀邸，凡是"老帶新"的客戶給予一個點的優惠，優惠力度達2-3萬元。位於太原街商圈內的凱悅名都則比較貼心，凡是老帶新成交的客戶(審核通過後)，新客戶均可享受99折優惠，老業主可獲得2000元購物卡的獎勵。沈陽經濟技術開發區的豎琴灣則是分類得比較仔細，老帶新，75平米以上老業主獲贈2000元購物卡，新業主總房款減1000元；75平米以二胎借貸利率下老業主獲贈1000元購物卡，新業主總房款減1000元。

  "老帶新"優惠版：大傢都有好處

沈陽樓市 老帶新有新招 買房開發商無息幫忙墊房款

  "老帶新"升級版：無息墊付房款

  而隨著市場的發展，項目競爭的激烈，"老帶新"也在與時俱進。

  目前地處沈陽一環內核心區域的某項目推出新湖業主專享升級計劃， 5000萬業主專享升級基金，無利息、無手續費，輕松入住新湖禦和園，最低首付僅需20萬元！老業主首套房開發商墊付20%的房款，二套房的開發商墊付40%的房款，無需利息和手續費，一年內還清！

  事實上，許多早期購買商品房的業主，他們當中相當一部分已經有瞭再購房的需求，也就理所當然的成瞭"老業主"。如果項目能適時推出引人眼球的"老帶新"政策，對購房者來說是很好的利好消息。

 &土建融桃園平鎮土建融emsp;所謂，"金杯銀杯不如老業主的口碑"，沈陽不少樓盤都積極地推出"老帶新"政策，試圖通過這種人帶人的營銷方式來刺激成交。

  曾幾何時，"老帶新"開始成為樓盤的營銷必要手段，而且應用廣泛。

圖為 相關資料圖片

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-10-24/09252465010.shtml

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